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【最新版】人材紹介って儲かるの?売上やコストについて徹底解説

2018/05/08
「人材紹介事業を立ち上げる企業が増えているけど、実際儲かるの?」という疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。本記事では、人材紹介事業未経験の方向けに、売上やコストについて解説しています。

新しく人材紹介事業を開始する事業者数は、現在も増え続けており、東京都内だけで、毎月100社以上の人材紹介免許の新規取得があります。(2018年5月時点)人材紹介事業者が増加し続ける要因として、企業の採用ニーズが伸び続けている市況観だけでなく、厚生労働省の許認可基準が下がり続けていることも一つの要因として挙げられます。

また最近では、人材紹介事業は未経験で、人材紹介事業を立ち上げる企業も増加傾向にあるようです。

本記事では、そんな未経験で人材紹介事業の立ち上げを考えている方々向けに「人材紹介事業って実際儲かるの?」という疑問について、お答えしていきます。

 

売上

人材紹介 売上人材紹介事業の売上は、求人企業から受け取る成功報酬型の採用手数料です。採用手数料の業界平均額は、入社が決定した求職者の35%と言われており、求職者の年収が300万円だった場合、105万円の売上が発生します。

こちらの採用手数料は年収の50%という上限を越えなければ、いくらに設定しても問題はありません。(法律での規制はないが、50%以上の場合は、届出の際に相応の理由が必要)しかし、求人企業から見て適正な金額なのかという部分は、求人開拓難易度に関わってきますので、価格設定には注意が必要です。

▼手数料の設定についての記事はこちら

また、売上をどこまで伸ばせるのかという部分ですが、毎月コンスタントに2名の転職を成功させ、入社を決定することができれば、1人で事業運営でも年商2,500万円の事業を作ることは可能です。月に20名程度の求職者の集客ができ、そのうち10名の求職者に4社程度の選考承諾を取ることができれば、内定率から逆算しても(選考からの入社割合5%程度で計算)、十分に達成できる数値です。

しかし、1人のエージェントが面談できる人数に限りがあるという点では、労働集約型のビジネスモデルなので、ここから更に売上を増加させていくには、コンスタントに入社を生み出せるエージェントの人数を増やす必要があります。

つまり、社員1人で生み出せる売上は年商2500万円程度が、上手くいっている事例といえそうです。これ以上の売上拡大においては、従業員の採用や教育が重要なポイントになってきます。

 

コスト

人材紹介 コスト
人材紹介事業は、初期コスト含め人件費以外のコストがほとんどかからないという部分も、多くの事業者が人材紹介事業を始める理由です。

  • エージェントの人件費
  • オフィスの賃貸費用

事業運営上、必須でかかってしまう、コストはおそらくこれだけでしょう。つまり、求職者と紹介先の求人企業を保有している事業者であれば、かなり低コストで事業運営ができるでしょう。

  • 求職者集客費用(スカウトや求人媒体)
  • 求人獲得費用(マーケティング費用や求人情報提供サービスなど)

しかし多くの企業が、上記に多くのコストを割いています。スカウトや求人媒体は、10-20万円程度の月額の利用料だけでなく、入社決定時に30-50%のマージンが発生するサービスがほとんどですので、必要に応じてこちらのコストも事業計画にいれておきましょう。

ちなみに、業界上位企業の利益率20-35%と言われています。


▼人材紹介のコストについての記事はこちら


 

事業運営難易度

人材紹介事業運営難易度

上記のように、売上とコストの内訳を見てみると、人材紹介事業は儲かりやすい事業と言えるかもしれません。しかし、 求人企業からの採用ニーズと求職者からの転職ニーズの板挟みになる双方の代理ビジネスなので、決して簡単なビジネスではありません。また、求職者の意思や求人企業の各部署の意向や事業状況などに左右されるという意味では、非常にアンコントローラブルな部分が多いので、楽して儲かるビジネスではありません。

では事業が上手くいく事業者はどのような事業者なのでしょうか。
簡単に例をあげてみます。

  • 元々人材紹介の経験があり、面談スキルが高い
  • webマーケティングに強みを持っており、求職者集客において高いパフォーマンスを出せる
  • 既存事業で求職者の集客とシナジーのある事業を運営している
  • いずれかの領域においてプロフェッショナルであり、その領域での人脈が豊富である

もちろんこういった企業以外でも上手く行っている企業は多数ありますが、売上単価が大きく、低コストという観点から、誰でも簡単にできる事業という間違った認識を持たないようにする必要があります。

 

▼成功しているエージェントへのインタビュー記事はこちら


まとめ

いかがでしたでしょうか。

これから事業を始める方向けに、売上とコスト、そして事業運営難易度という観点から、人材紹介事業が儲かるのかという部分をついて解説してみました。

確かに売上単価の大きさや低コストという部分を見てみると、 人材紹介業は儲かりそうなビジネスと言えるかもしれません。しかし、双方代理というビジネスモデルの構造上、決して簡単に儲かるビジネスではないのです。実際に、戦略を持たずに創業し苦労している紹介事業者も多くあります。

しっかりとした差別化戦略を持っている企業、集客や求人開拓に独自の強みを持つ企業にとっては、確かに儲かるビジネスといえるでしょう。

 

これから事業立ち上げを考えている事業者の方々は、有料職業紹介の免許申請が必要になりますので、下記記事も合わせてご参照ください。


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