人材紹介事業立ち上げ前の5つのチェックリスト

これから人材紹介事業を立ち上げようとされている皆様、事業立ち上げに必要な準備は整っていますか？金額的な初期投資が少ない事業とはいえ、事前の準備がないまま、収益化ができるほど甘いビジネスではありません。

しかし、事業の全体像を把握しないことには、抜け漏れなく準備をすることはとても難しいという現実があります。本記事では、これから人材紹介事業を立ち上げる方々向けに、事業をスムーズに立ち上げるために、事前にチェックしておくべき5つのことをまとめています。

免許申請手続きを完了させる

当たり前のことですが、有料職業紹介事業を運営するには、厚生労働省による許認可(免許取得) が必須です。許認可がないまま、事業を運営することは、職業安定法に引っかかる違法行為ですので、絶対にやめましょう。

また、免許取得には申請手続が完了してから2~3ヶ月の期間を要するので、早めに手続きを終わらせておくようにしましょう。どのように手続きをするべきなのかは、下記記事を参照いただくと分かりやすいです。

▼免許申請についての詳細記事はこちら

【2020年版】人材紹介の免許取得のすべて！免許申請完全マニュアル

人材紹介事業の免許取得について、要件から費用などの全ての情報を網羅し、徹底的にわかりやすく解説しています。2020年時点の最新の情報を反映しています。そもそも人材紹介(有料職業紹介)事業とは？新規で人材紹介(有料職業紹介)事業を始める会社は、年々増加しています。「既存事業とシナジーがあるから」 「大手人材会社にいたが、方針が合わないから(もしくはもっと稼ぎたいから)」 「人脈が豊富なので、それを活かした事業を始めたい」 上記のように人材紹介事業の開始には様々な理由がありますが、景気の好調もあいまって、人材...

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自社の強みを言語化する

人材紹介事業は、競合がひしめくレッドオーシャンな市場と言っても過言ではありません。現状でも全国で2万社の事業者がおり、東京だけでも毎月120社もの会社が新規で免許を取得しています。そんなマーケットの中で、求職者、そして求人企業から選ばれ続けなければ、事業としての成功はあり得ません。

創業者の経歴が強みになることもあれば、専門知識が強みになることもあります。それだけでなく、「求職者に徹底的に寄り添う」というようなスタンスや想いが強みになることもあります。求職者の価値観や転職市場が大きく変化している昨今では、何が強みなるのかは一概には言えません。

なぜ人材紹介事業を運営しようと思ったのかという部分に立ち返るところからはじめ、他社に比べて、USP(ユニークストロングポイント)となる部分を言語化することから始めましょう。

ポジショニング戦略を策定する

強みを言語化するだけではいけません。その強みを活かして、あなたの会社が業界内でどのようなポジショニングを取っていくのかという部分を意識的に定める必要があります。そうしなければ、他社との差別化ができず「求職者集客」と「求人開拓」をいう事業数値上の母集団となる部分から、大コケする可能性があります。

これには、採用市況のリサーチが必要になるだけでなく、求職者の価値観の変化などの転職事情も理解する必要があります。逆にいうと、独自のポジションを築くことができれば、圧倒的に優位に、そして余裕を持って事業を進めていくことができます。

ここまで決めることができれば、求職者ターゲット、そして求人開拓のターゲットも、自然と決めることができ、次にやるべきことが明確になります。詳細については、下記記事に書かれているので、後ほど合わせてご参照ください。

▼ポジショニング戦略についての詳細記事はこちら

紹介事業立ち上げ時に考えるべきポジショニング戦略とは

これから紹介事業を立ち上げようとしている皆様、ポジショニング戦略の設計はお済みでしょうか。全国で約2万社と、日本のコンビニの数ほどの競合がひしめく人材紹介市場の中で、ポジショニング戦略がないまま戦うことは無謀と言っても過言ではありません。顧客と求職者の双方に自社独自の価値提供をし続けた結果、双方から選ばれ続ける人材紹介事業者にならなければ、この群雄割拠の戦国時代に生き残っていくことは大変難しいのです。左右どちらをみても対人ビジネスである人材紹介事業は、事業上の数値の因数分解ではシンプルで簡単に...

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求人開拓方法を決める

求人開拓の方法もターゲットによって、無数の選択肢があります。営業、営業代行、知人紹介、そして求人データベースサービスの利用などが挙げられますが、これも戦略とターゲットが決まっていれば、開拓方法を選択すること自体は難しくありません。

しかし、ここを決めずに闇雲に営業活動を始めてしまうと、どんどん「事業上の負債」が蓄積されていきます。全ては事業を効率的に、そしてスピーディーに進めていくために、事前に求人開拓の方法、すなわち戦術についても考えておく必要があるのです。

こちらの事業上の負債となってしまう例も含めて、下記記事で解説しています。こちらも合わせてご参照ください。

▼求人開拓についての詳細記事はこちら

紹介事業立ち上げ時の「求人開拓」で起きる3つの勘違い

先日、「紹介事業の立ち上げ時の求職者集客に起きる3つの勘違い」という記事を公開したところ、多くの立ち上げ事業者から反響がありました。やはり毎月120社程度の紹介事業者が免許取得をしている昨今では、立ち上げ時期のノウハウに価値があることを再認識しました。本記事では、人材紹介事業の立ち上げ時の「求人開拓」にフォーカスして、起きやすい3つの勘違いについて解説しています。これから紹介事業を立ち上げる方や、紹介事業を立ち上げたばかりの方は、ぜひご一読ください。 とにかく企業への営業を始めるもっとも起きや...

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求職者集客方法を決める

もっとも苦労する事業者が多いのが、この求職者集客です。こちらも求人開拓同様に、闇雲にスカウトサービスを契約し、数を集めることからスタートしてもうまく行かないのが事実です。そして、業界内で正攻法とされている方法を真似するだけでも、決してうまくいきません。

戦略やターゲット選定などによって、最適な集客方法も変わってくるからです。だからこそ、事前に仮説を立てた上で、方法を決定し、一つ一つ改善と軌道修正を行っていく必要があるのです。

立ち上げ時に集客で注意すべきポイントを、下記記事で解説しています。こちらも合わせてご参照ください。

▼求職者集客についての詳細記事はこちら

紹介事業立ち上げ時の求職者集客に起きる3つの勘違い

これから紹介事業を立ち上げようとしているみなさま、「求職者集客の方法」については、どのようにお考えでしょうか。超売り手市場といわれる現在の市況では、求職者集客における戦略設計が事業の成否を分けると言っても過言ではありません。コストのみを重視してスカウトサービスを選んでいては、事業はなかなか上手くいきませんし、「うちは独自の集客ルートを持っているから」と安心できるほど、紹介事業は容易ではありません。本記事では、これから紹介事業を立ち上げられる、もしくは立ち上げたばかりの紹介事業者の方々向けに、...

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まとめ

紹介事業の立ち上げ前には、最低限この5つを必ずチェックするようにしましょう。これをチェックして考えておけば確実にうまくいくわけではありませんが、全く考えていないケースと比較して、成功の確度は大きく変わるはずです。

また戦略を設計するには、多くの業界知識と、業界経験が必要です。多くの企業様が知識がないために、戦略設計を怠り、1年以内に事業をたたんでいるケースが多いです。紹介事業における戦略設計の経験がない事業者の方々は、知人に聞いたり、外部セミナーに参加して、事業開始前に成功と失敗パターンを知り、自身の戦略設計に役立てるようにしましょう。